Kể từ ngày 1-1-2009, theo cam kết khi gia nhập Tổ chức thương mại thế giới WTO, Việt Nam sẽ phải mở cửa thị trường bán lẻ nội địa cho các nhà phân phối nước ngoài. Điều đó có nghĩa là khi tham gia vào một sân chơi chung mang tính toàn cầu, chúng ta buộc phải tuân thủ luật chơi chung, bình đẳng.

Nó cũng có nghĩa là các nhà phân phối trong nước sẽ phải bắt đầu bước vào một “cuộc chiến” cam go ngay trên sân nhà!

Ảnh minh họa

Còn nhớ cách đây khoảng chục năm, một siêu thị loại lớn theo kiểu mẫu của các đại siêu thị phương Tây, Siêu thị Big C, đã được mở ra ở tận Biên Hoà, Đồng Nai, cách trung tâm TP Hồ Chí Minh phải đến ba chục cây số, vậy mà đã trở thành một “hiện tượng” khi cứ vào dịp cuối tuần, bà con ở TP Hồ Chí Minh nô nức kéo lên khuân hàng kìn kìn, xếp hàng thanh toán tiền mất cả tiếng đồng hồ...

Tình trạng tương tự cũng diễn ra khi siêu thị Metro được mở ra ở ngoại vi Hà Nội, mãi tận đường cao tốc Thăng Long-Nội Bài. Vậymà cuối tuần là bãi giữ xe của Metro không còn một chỗ trống.

Rồi sau đó, một số siêu thị lớn khác của các “đại gia” trong lĩnh vực phân phối nước ngoài được mở ra, cũng hút một số lượng khách hàng đông ghê gớm.

Lý do của cái sự đắt khách ấy:

- Hàng hoá đa dạng, đủ mọi chủng loại, đi “chợ” một lần có thể mua được đầy đủ các vật dụng, thức ăn, thực phẩm cho gia đình.

- Chất lượng tương đối đảm bảo

- Giá rẻ (yếu tố mang tính sống còn!)

Bắt đầu từ 1-1 tới, các nhà phân phối trong nước sẽ phải đối mặt với chính những ưu thế ấy của các nhà phân phối nước ngoài.

Sẽ không có chuyện chúng ta “đẩy” được họ ra những vị trí ở xa khu trung tâm, bất tiện cho người đi mua sắm nữa (như các trường hợp của Big C ở Biên Hoà hay Metro ở Hà Nội cho thấy yếu tố này vẫn không cản được người tiêu dùng đi mua sắm ở đó một khi họ thấy có lợi).

Cũng không thể dùng những biện pháp “bảo hộ” kín đáo cho các nhà phân phối trong nước, kiểu như phải có thẻ, đại diện cho doanh nghiệp hay tổ chức, mới được mua hàng ở Metro!

Có nghĩa là các nhà phân phối trong nước sẽ phải cạnh tranh sòng phẳng với các đại gia nước ngoài dựa trên các tiêu chí chính yếu của thị trường: chất lượng, giá cả.

Bởi vậy, các nhà phân phối trong nước cần phải nhanh chóng hoạch định ra chiến lược cho “trận chiến” trên sân nhà sắp tới. Liên minh, liên kết; cải tiến chất lượng, mẫu mã, bao bì; hạ giá thành sản phẩm.

Và phải có một chiến lược truyền thông đủ mạnh để đưa được thông tin về hàng hoá của mình đến với người tiêu dùng.

Nếu chậm chân, nếu không nhanh chóng cải tiến chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, các nhà phân phối trong nước có nguy cơ bị “lấm lưng trắng bụng” trên sân nhà.

Thời gian gấp gáp lắm rồi.

Văn Yên