Các nhân viên kinh doanh của Lenovo hướng dẫn một nông dân cách sử dụng máy tính

Hội chợ nông nghiệp hàng năm ở Trung Quốc diễn ra tuần trước trưng bày một sản phẩm hết sức đặc biệt, chẳng liên quan gì tới nhà nông đó là chiếc máy tính giá 199USD của nhà sản xuất Lenovo. Khách tham quan ai cũng rất ngạc nhiên, song với các nhà sản xuất, họ hy vọng chiếc máy tính sẽ trở thành một “nông cụ” không thể thiếu của nông dân Trung Quốc.

Lenovo, hãng sản xuất máy tính lớn thứ ba thế giới và là thương hiệu toàn cầu nổi tiếng nhất Trung Quốc, đã chọn thị trấn Langfang, thuộc tỉnh Hồ Bắc, để khởi đầu kế hoạch xâm nhập thị trường nông thôn ở các nước đang phát triển, góp phần thu hẹp khoảng cách công nghệ số giữa thành thị và nông thôn.

Nhằm giúp nông dân dễ dàng tiếp cận với lãnh địa công nghệ cao, Lenovo thiết kế chiếc máy theo cách dễ sử dụng nhất, bán với giá rẻ và có độ bền chắc. Song chủ chốt nhất là phần mềm máy tính mang tên “Con đường đi tới giàu có”, giúp nông dân có thể tìm kiếm những thông tin nông nghiệp bổ ích cho công việc của họ như kỹ thuật trồng trọt, kiểm soát dịch bệnh gia súc, mạng lưới phân phối sản phẩm…

Anh Oang Sun-xi-ang, một nông dân trồng nấm là khách hàng đầu tiên mua chiếc máy tính 199USD. Anh vui mừng: “Chiếc máy tính giúp tôi hiểu hơn về giá cả thị trường và tìm kiếm thêm những đối tác để bán nông sản. Tôi sẽ chỉ mất vài ngày để thu lại tiền”.

Lenovo còn nuôi tham vọng bán máy tính cho 250 triệu hộ ở những vùng xa thành thị của Trung Quốc. “Thị trường máy tính nông thôn Trung Quốc là khổng lồ và đang thực sự là con số không. Đây là một thị trường hoàn toàn mới để khai thác”, Chủ tịch tập đoàn Lenovo, ông Chen Sao-peng nói.

Tập đoàn này cũng nhắm tới các chính quyền địa phương là mục tiêu thương mại chính. Gần đây, tập đoàn đang thương lượng để bán 600 nghìn máy được phân phối qua chương trình xóa đói giảm nghèo của chính phủ.

Sử dụng máy tính như ngồi xem… ti vi

Tuy nhiên, không phải là không có thách thức. Nguồn cung cấp điện thường thiếu ổn định ở vùng nông thôn, số hộ sử dụng điện thoại chỉ chiếm 47%, chưa kể cái giá 199USD cũng là vượt qua khả năng tài chính của hàng triệu nông dân. Ngoài ra, Lenovo còn phải cạnh tranh với sản phẩm máy tính giá rẻ của nhà sản xuất khác là Haier. Khó khăn nữa là trong số 162 triệu người sử dụng Internet, chỉ có 0,3% là sống ở nông thôn, mặc dù hiện nay con số này đang được tăng lên đáng kể. Vì những lý do này, Lenovo có tham vọng thiết kế chiếc máy tính có kích thước chỉ bằng hộp sô-cô-la kết nối với màn hình ti-vi, được điều khiển bằng bàn phím và một cái điều khiển từ xa. Nhà sản xuất đơn giản chỉ muốn tạo cho những người nông dân cảm giác giống như họ vẫn tưởng rằng sử dụng “nông cụ” đặc biệt này cũng giống như ngồi xem ti vi mà thôi.

Phím điều khiển đơn giản giúp người sử dụng có thể lướt qua một loạt các chức năng như giáo dục trực tuyến, các dịch vụ giải trí cho tới các cổng thông tin nông nghiệp, cho phép họ chọn những trang đặc biệt hoặc gửi email. Máy tính loại này sử dụng ổ nhớ flash thay vì ổ cứng.

Điều đáng kể là Lenovo phối hợp chặt chẽ với các giới chức Trung Quốc để nghiên cứu cho ra những sản phẩm mới. Đa số những tin tức trong phần mềm “Con đường đi tới giàu có” là lấy nguồn từ các cơ quan chính phủ.

Lenovo hy vọng các chính quyền địa phương sẽ cải thiện cơ sở hạ tầng công nghệ thông tin. “Nếu họ làm được điều đó, chúng tôi có thể mang máy tính tới làng và mọi người có thể trông thấy lợi ích”, Chủ tịch Chen tự tin. Lenovo phụ thuộc vào các công ty viễn thông trong việc gia tăng số người sử dụng điện thoại vì không có đường điện thoại, việc truy cập Internet ADSL là không thể.

Song để triển khai được kế hoạch của mình, Lenovo sẽ đối mặt với cả núi công việc vì đa số nông dân Trung Quốc vẫn còn e ngại khi tiếp cận với máy tính vì họ chưa một lần sử dụng nó. Họ bận rộn với việc tạo lập thị trường, tổ chức các show quảng cáo và chỉ dẫn cách sử dụng. Tại hội chợ nông nghiệp nói trên, rất nhiều nông dân tò mò dừng lại trước chiếc máy tính, song rất ít người dám động vào bàn phím vì lo nó sẽ bị… vỡ.

Anh nông dân Y-ao Deng-hai khá liều lĩnh vì mặc dù không biết bàn phím hoạt động ra sao, song tự tin mình có thể điều khiển nó. Vậy là anh Y-ao đã đăng ký mua một trong những chiếc máy đầu tiên và anh sẽ là chủ nhân của nó khi Lenovo chính thức cho ra đời những sản phẩm đầu tiên vào tháng này. Anh nói: “Mặc dù tôi là một nông dân, song tôi cần phải biết những gì đang diễn ra trên thế giới. Chiếc máy này sẽ giúp tôi điều đó”.

YẾN NHI